กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง

หลักสูตร

“กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง”

หัวข้อสัมมนา

       1. แนวความคิดพื้นฐานในการเจรจาต่อรอง การเตรียมการต่อรอง

-         การกำหนดวัตถุประสงค์

-         การเตรียมความพร้อมก่อนดำเนินการต่อรอง

-         การวางแผนและการเตรียมการในการเจรจาต่อรอง

-         การประเมินฝ่ายตรงข้าม (รู้เขา-รู้เรา)

-         การใช้ประเด็นในการต่อรอง

       2. การดำเนินการต่อรอง

-         การยื่นข้อเสนอต่าง ๆ                                 -   กระบวนการในการต่อรอง

-   การเสนอประเด็นสำคัญในการเจรจา              -   การสร้างจุดยืนในการเจรจาต่อรอง

-         การควบคุมสถานการณ์                              -   การปรึกษาหารือและการถกเถียง

-         การทำความเข้าใจในภาษาท่าทาง

         3. การสรุปปิดการต่อรอง

-         การเลือกวิธีการสรุปผล

-         การปิดฉากและการตกลง

         4. ข้อควรระวังในการเจรจาต่อรอง

         5. การสร้างแนวทางในการเจรจาต่อรองอย่างชาญฉลาด