กฎเหล็ก 5 ประการ ที่นักเจรจาต้องรู้ !!

    ในหลาย ๆ ครั้งการเจรจาต่อรองกับคู่เจรจามักจะไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ อาจเกิดจากการที่เราไม่รู้วิธีการเจรจาต่อรองอย่างถูกต้อง จึงทำให้การเจรจาในครั้งนั้นเกิดช่องว่าง ส่งผลให้คู่เจรจามีอำนาจในการต่อรองเหนือกว่าเรา นอกจากนี้ยังทำให้เกิดข้อขัดแย้งและนำไปสู่การเจรจาที่ไม่ประสบผลสำเร็จ ดังนั้นธรรมนิติมี กฎเหล็ก 5 ประการ ที่นักเจรจาต้องรู้ !! ดังนี้
    1. คู่เจรจาไม่ใช่ศัตรู
    2. ค้นหาผลประโยชน์ที่คู่เจรจาจะได้รับ
    3. รู้วัตถุประสงค์ในการเจรจา
    4. มีความน่าเชื่อถือ
    5. มีทางเลือกสำรองเสมอ

Cr. อาจารย์ชัยวัฒน์ วงศ์ธีรทรัพย์