วิทยากรโดยดร.ขวัญชัย เกิดอุบล
หัวข้อสัมมนา
1. กฎแห่งการเจรจาต่อรอง ที่นักขายต้องรู้
2. ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ “เจรจาต่อรอง” ขั้นตอนสำคัญก่อนปิดการขาย
3. กิจกรรม : “จับเข่า ตั้งปัญหา”
4. องค์ประกอบการโน้มน้าวใจและวิธีการนำไปปฏิบัติ
5. เทคนิคการสร้างความมั่นใจภายใต้การเจรจา
6. ปัญหาที่เกิดขึ้น “ก่อน” การเจรจา มีอะไรบ้าง และจะต้องรับมืออย่างไร?
7. การเก็บข้อมูลและวิเคราะห์ให้พร้อมก่อนการเจรจา
8. อะไร? คือความแตกต่างในขั้นตอนการเจรจา
9. องค์ประกอบภายนอกและภายในที่มีผลต่อการเจรจา
10.องค์ประกอบสำคัญที่กำหนดบทสรุปแห่งการเจรจา
11.เจรจาแบบ WIN –WIN ชนะได้จริงหรือไม
12.เทคนิคสำคัญ ในการ “แก้ปัญหาด้วยการเจรจาที่ตรงจุด” Paint Point and Touch Point
13.การเจรจาต่อรองจะชนะต้องแสดง 3 จุดก่อนกำหนดกลยุทธ
14.การช่วงชิงเวลา ในการเจรจาและการสรุป
15.การขจัดข้อข้องใจและการนำไปสู่การปิดการขายอย่างสมบูรณ
16.กิจกรรม : “ปะทะเจรจา”
วันพฤหัสบดีที่ 23 สิงหาคม 2561
สมาชิก (Tax/HR)3,500 + VAT 245 = 3,745 บาท
บุคคลทั่วไป 4,200 + VAT 294 = 4,494 บาท
566 ถ.เพลินจิต แขวง ลุมพินี เขต ปทุมวัน กทม.
โทรศัพท์ : 02 2305 6000