• เจาะลึก ระบบขายและบัญชีลูกหนี้ ตั้งแต่รายการขายจนถึงการแสดงรายการในงบการเงินให้ถูกต้องตามมาตรฐานการบัญชี
• ลดความเสี่ยงจาก การรับรู้รายได้ไม่ถูกต้อง การตั้งค่าเผื่อที่ไม่เหมาะสม และการควบคุมภายในที่ไม่รัดกุมด้วยแนวทางปฏิบัติที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง
• case Studies ปัญหาในทางปฏิบัติระบบขายและบัญชีลูกหนี้ที่นักบัญชีต้องระวัง

วิทยากรโดย ดร.ธีรเศรษฐ์ เมธจิรนนท์

หัวข้อสัมมนา

1. ภาพรวมระบบขายและบัญชีลูกหนี้
   - ความหมายและความสำคัญของระบบขาย (Sales Cycle)
   - โครงสร้างของระบบขายในองค์กร
   - บทบาทของนักบัญชีในระบบขายขององค์กร
   - ความเชื่อมโยงระหว่างระบบขาย บัญชีลูกหนี้ รายได้ และงบการเงิน
   - ระบบขายและลูกหนี้ในประเทศและต่างประเทศ
   - ความเสี่ยงที่พบบ่อยในระบบขายและลูกหนี้ที่กระทบงบการเงิน

2. ระบบขายและการตรวจสอบภายในเพื่อป้องกันการทุจริต 
   - เอกสารสำคัญในระบบขาย
      * ใบเสนอราคา
      * ใบสั่งขาย (Sales Order)
      * ใบส่งของ / ใบกำกับภาษี
      * ใบแจ้งหนี้ / ใบวางบิล
      * ใบรับเงิน / หลักฐานการชำระเงิน
   - จุดควบคุม (Control Point) ที่นักบัญชีต้องตรวจสอบ
   - การตรวจสอบนโยบายการให้วงเงินเครดิต (Credit Control)
   - การติดตามและวิเคราะห์รายการขายที่มีความเสี่ยง
   - ความผิดปกติและการทุจริตที่พบบ่อยในระบบขาย

3. หลักการบัญชีและการรับรู้รายได้ตามมาตรฐานการบัญชี
   - มาตรฐานการบัญชีที่เกี่ยวข้องกับรายได้และลูกหนี้
   - หลักเกณฑ์การรับรู้รายได้จากการขายสินค้าและบริการ 
   - การรับรู้และวัดมูลค่าที่เกี่ยวข้องกับลูกหนี้การค้า
   - การจัดประเภทรายการลูกหนี้ในงบการเงิน

4. การประมาณการหนี้สงสัยจะสูญและการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญตามมาตรฐานการบัญชี
   - หลักการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ
   - วิธีประมาณการหนี้สงสัยจะสูญ
   - หลักการคำนวณค่าเผื่อผลขาดทุนด้านเครดิตที่คาดว่าจะเกิดขึ้น
   - การตัดจำหน่ายหนี้สูญ
   - การปรับโครงสร้างหนี้หรือการเจรจาลดหนี้กับลูกค้า
   - การให้ส่วนลดกรณีมีการเจรจาขอลดหนี้ในชั้นศาล

5. การควบคุมภายในระบบขายและลูกหนี้
   - หลักการควบคุมภายในที่เกี่ยวข้องกับระบบขาย
   - การแยกหน้าที่ของฝ่ายขาย ฝ่ายลูกหนี้ และฝ่ายการเงิน (Segregation of Duties) 
   - การอนุมัติวงเงินเครดิตลูกค้า
   - การติดตามรายการคงค้างและรายงานอายุลูกหนี้ (Aging Report)
   - การวิเคราะห์ความเสี่ยงและแนวทางการติดตามลูกหนี้
   - แนวทางการป้องกันความผิดพลาดและการทุจริตสำหรับนักบัญชี

6. การกระทบยอดและการตรวจสอบความถูกต้องบัญชีลูกหนี้
   - การกระทบยอดบัญชีลูกหนี้กับสมุดรายวันขาย รายงานขาย และรายงานลูกหนี้คงค้าง
   - การตรวจสอบความสอดคล้องของข้อมูลทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง (System Cross-check)
   - การตรวจสอบความถูกต้องก่อนปิดงบการเงิน
   - Checklist นักบัญชีสำหรับระบบขายและลูกหนี้

7. การนำเสนอข้อมูลและการเปิดเผยข้อมูลที่เกี่ยวกับรายได้และลูกหนี้
   - หลักเกณฑ์การแสดงรายการในงบการเงิน
   - การเปิดเผยในหมายเหตุประกอบงบการเงิน

8. Update IFRS 18 เรื่อง การแสดงรายการและการเปิดเผยข้อมูลในงบการเงิน (เริ่มใช้ปี 2571)
   - ความแตกต่างระหว่าง IFRS 18 กับ TAS 1 ที่เกี่ยวข้องกับระบบขายและบัญชีลูกหนี้
   - การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของงบกำไรขาดทุนที่เกี่ยวข้องกับรายได้

9. Case Studies ปัญหาในทางปฏิบัติระบบขายและบัญชีลูกหนี้ที่นักบัญชีต้องระวัง
   - ขายเชื่อ / ขายเงินสด
   - ขายพร้อมเงื่อนไขคืนสินค้า
   - ส่วนลดทางการค้า / ส่วนลดเงินสด / ส่วนลดหลังการขาย (Rebate)
   - ค่าปรับ / ค่าชดเชย