เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

Course Code : 21/3381/1

Course Schedule

Course Price

Members Magazine : 4,173 Thai Baht ( Include VAT )
Non Members : 4,922 Thai Baht ( Include VAT )

Course Detail

เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ตระหนักว่า การทำธุรกิจทุกชนิดเต็มไปด้วยการต่อรองทั้งที่รู้ตัว และไม่รู้ตัว ทั้งมีรูปแบบและไร้รูปแบบ หากขาดทักษะที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรอง ย่อมทำให้ธุรกิจเสียหายหรือขาดประโยชน์ที่ควรจะได้ หลักสูตรนี้จะทำให้เข้าใจหลักการและวิธีที่จะเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่พึงจะได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

* แนวคิด หลักการ และวิธีการเจรจาต่อรองอย่างถูกต่อง

* “ข้อควรทำ” และ “ข้อห้ามทำ” ในแต่ละขั้นของการเจรจาต่อรอง

* เทคนิคการเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์

* การเจรจาเป็นทีม การแบ่งหน้าที่ในการเจรจา

หัวข้อสัมมนา

1. แนวคิดที่ถูกต้องของกระบวนการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

2. เจรจาอย่างไรให้จบอย่างชนะทั้งคู่

3. การหลีกเลี่ยงมุมอับหรือเข้าตาจน (Deadlock)

4. รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ก็ไม่เพลี่ยงพล้ำสักครั้ง

5. ซัพพลายเออร์เขาคิดอย่างไรกับฝ่ายจัดซื้อ

6. การกำหนดเป้าหมายและวางแผนการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

7. ศิลปะการตั้งคำถามและการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ

8. ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละขั้นตอนของการเจรจา

9. เรียนรู้นักเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อประเภทต่างๆ

10.การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อทางโทรศัพท์

11.การแบ่งหน้าที่เมื่อเจรจาเป็นทีม

12. เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ

13.การทำ SWOT Analysis เพื่อกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง

14.ถาม-ตอบปัญหา

Hours of CPD Hours of CPA
account other accountant other
0:0 0:0 0:0 0:0

Instructor

อาจารย์เชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ

Location

โรงแรมสวิส โฮเต็ล
204 รัชดาภิเษก ห้วยขวาง กรุงเทพมหานคร 10320

รถไฟฟ้าใต้ดินสถานี ห้วยขวาง
Phone :
02-694-2222
Website :
การเดินทาง :

: InternetExplorer เวอร์ชั่น 10 ขึ้นไป : Firefox เวอร์ชั่น 53 ขึ้นไป : Chrome เวอร์ชั่น 58 ขึ้นไป

FaLang translation system by Faboba