กลยุทธ์การร่างสัญญาและเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ

- รู้จริง การตีความในภาษาสัญญาธุรกิจ เข้าใจถ้อยคำในกฎหมาย สำหรับการร่างสัญญาธุรกิจ และการเจรจาต่อรองที่ผู้ปฏิบัติงานและนักธุรกิจควรทราบ

- เน้นเนื้อหาในการอบรมทีละขั้นตอนของการร่างและการเจรจาสัญญา พร้อมด้วยกรณีศึกษา

- ตีแตก...ทุกประเด็นการเจรจาต่อรองในการร่างสัญญาธุรกิจ

- รู้หรือไม่!! การร่างสัญญาที่ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ในการประกอบธุรกิจ

- ต้นทุนในการจัดเตรียมสัญญา ว่ามีค่าใช้จ่ายหรือภาระภาษีในการทำสัญญาธุรกิจ ใคร?ควรรับผิดชอบ

- เรียนรู้ปัญหาที่เกิดจากความผิดพลาด ทางด้านกฎหมายธุรกิจที่่เป็นปัญหาในปัจจุบัน ที่ผู้ประกอบการต้องทราบ

บรรยายโดย วิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิ

หัวข้อสัมมนา

การบริหารจัดการเอกสารด้านกฎหมายธุรกิจ

1. หลักการในการร่างสัญญาและเจรจาต่อรองที่ควรทราบ
(Contract drafting & negotiating)

• การเจรจาต่อรองเกี่ยวกับสัญญาธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
• หลักเกณฑ์และเงื่อนไขก่อนการพิจารณาร่างสัญญา ทั้งนี้สามารถแบ่งรูปแบบของสัญญา
  ออกเป็นกี่ประเภท? อะไรบ้าง?
• ประเภทของสัญญาที่ทำขึ้นมีกี่ประเภทอะไรบ้าง?
• ลักษณะของสัญญาแบ่งออกเป็นอะไรบ้าง?
• ภาษาที่ใช้ในการเขียนสัญญาที่เกิดขึ้น หากมีการทำสัญญากับ ต่างประเทศ
• ผู้ที่มีหน้าที่ร่างสัญญาทางธุรกิจ
• ผู้ที่มีหน้าที่ตรวจสอบสัญญาทางธุรกิจมีใครบ้าง?
• สัญญาที่ทำขึ้นต้องมีเวลาการเก็บรักษาจำนวนกี่ปี
• วิธีการแสดงเจตนาในการทำสัญญา ว่าจะตกลงแบบใด เป็นอันดับแรกก่อนการทำสัญญา
• จำนวนเอกสารที่ใช้ประกอบการทำสัญญามีเอกสารใดบ้างที่จำเป็นต้องใช้ เช่น
  หลักฐานการแสดงสถานภาพ,หลักฐานการแสดงภูมิลำเนา หรือ ถิ่นที่อยู่ ฯลฯ

2. บทนำการร่างสัญญา (Initial part of contract) รายละเอียดเนื้อหา ของสัญญา

• ชื่อสัญญา ในการเขียนสัญญาต้องมีชื่อสัญญาด้วยหรือไม่ เป็นสัญญาอะไร
  เกี่ยวข้องกับอะไรบ้าง เช่น สัญญาซื้อขาย สัญญาจัดซื้อ สัญญาเช่า ฯลฯ
• วันที่ในสัญญา มีวิธีการดูวันที่อย่างไร? และต้องใช้วันที่ใดเป็นหลักระหว่าง
  วันที่ทำสัญญากับวันที่เซ็นในสัญญา
• สถานที่ทำสัญญา ต้องสถานที่ใดในการทำสัญญา
• ระยะเวลาของสัญญา สัญญาต้องมีการระบุระยะเวลาที่แน่นอน เช่น
  ทำสัญญากี่ปี
• การมีผลบังคับใช้ของสัญญา (effectiveness)
• ชื่อและที่อยู่ของคู่สัญญา (Parties and address) คู่สัญญาเป็นใคร
  สัญญาระหว่างใครกับใคร มีการแสดงตัวตนจริงหรือไม่ เช่น สัญญาระหว่าง
  บริษัทกับบริษัท , สัญญาระหว่างบริษัทกับบุคคล , สัญญาระหว่างบุคคลกับบุคคล
  ทั้งนี้ หากว่าเป็นการทำสัญญากับนิติบุคคลต้องดูรายละเอียดใดบ้าง
  ใครเป็นผู้มีอำนาจลงนาม
• ที่มาหรือเจตนารมณ์ในการทำสัญญา (withnesseth/recital)
• คำจำกัดความ หรือ คำนิยาม (definition)

3. ตัวอย่างข้อสัญญาที่ร่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมด้วยกรณีศึกษาจริง
 - วิธีการตรวจรับสินค้า (Receiving)
 - การจัดเก็บสินค้า (Storing)
 - การจ่ายสินค้า

รายละเอียดเนื้อหาของสัญญาธุรกิจ

1. การร่างสัญญาในส่วนสำคัญของสัญญา (Key part of contract drafting)

• วัตถุประสงค์ในการทำสัญญา หรือ ข้อตกลง (Agreement)
• ขอบเขตของสัญญา
• ราคา และ จำนวน มูลค่าตามสัญญาทั้งหมดเท่าไหร่?
• เงื่อนไขการส่งมอบสินค้า (ระยะเวลา,สถานที่,ค่าขนส่ง,การส่งมอบสินค้า)
• เงื่อนไขการตรวจรับสินค้าและการคืนสินค้า
• เงื่อนไขการชำระเงิน (Credit term,สกุลเงิน)
• เงินจอง หรือ เงินมัดจำ ต้องระบุไว้ในสัญญา
• ลิขสิทธิ์เกี่ยวกับสินค้าและการรกั ษาความลับของคู่สัญญาเกี่ยวกับสินค้า
• เงื่อนไขอื่นๆ ที่ตกลงกัน เช่น การบรรจุ ภาษีที่เกี่ยวข้อง เป็นต้น
• ค่าเสียหาย หายล่วงหน้า ใครเป็นผู้ที่ต้องรับภาระค่าเสียหายในสัญญา

2. ส่วนบทลงท้าย

• สัญญาที่ทำขึ้นกี่ฉบับ?
• การลงชื่อต่อหน้าพยานทั้ง 2 ฝ่าย
• ลายมือชื่อของคู่สัญญา
• ลายมือพยาน

3. คุณธรรมและจรรยาบรรณของผู้ประกอบวิชาชีพบัญชี

4. ถาม - ตอบ ปัญหากับทางวิทยากร